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  • 专注是创业公司最稀缺的资源

    刘芹 原创 | 2019-04-10 15:31 | 收藏 | 投票 编辑推荐 焦点关注
    关键字资源 创业公司 

    1创业公司最多只能?#28304;?#19977;次

    小公司融钱非常的困难每一个铜板的价值对我们来说都是稀缺的

    钱少了会怎么样我们没有那么多可以犯错的机会柯达这样的公司哪怕当年使了这么多错误的昏招还?#26377;?#20102;十年即便倒台了也还卖了十几亿美金的专利费

    本质上创业是一件败率非常高的事情因此我们鼓励创业者坦然面对失败但这并不意味着我们可以无成本地?#28304;?#20174;我个人的经验来看一个创业公司最多只有三次犯错的机会犯完之后这个公司就挂了

    就那么点钱又只有两三次的?#28304;?#26426;会怎么能够破局呢对于小公司的战略规划我有两点建议

    1要破局一定要做减法专注是小公司抵抗大公司最有效的方法

    2不要担心这件很小的事情没有人看得上关键是愿景要足够大也就是说当下做的很小的事情跟愿景之间必须是高度关联的

    专注是创业公司最稀缺的资源

    我有时候跟很多公司CEO在聊他们就说今年的商业目标有几个一二三四五

    我说如果只允许你干一件事你选择哪一件事

    他说没那么想过

    我说 没有那么想过就有问题

    为什么互联网公司和很多行业有一点不一样

    它是一个早期做减法不断?#28304;?#39564;证商业模式之后后期再做乘法?#27809;?#32852;网杠杆优势实现网络效应的过程

    做减法会带来什么?#20040;?#21602;

    第一资金最容易发挥出效果不会被浪费

    第二团?#21448;?#34892;力不会被稀释?#19994;?#19968;个方向上一?#26412;推ơ?/p>

    做减法最大的风险是什么我选了那个方向但是我?#28304;?#20102;

    我自己的一个经验是如果一个创业公司调整两次方向之后整个团队的士气基本上就低落了那个时候团队的执行力会出现腰斩创始人自己的信心也没了融资容易陷入困境

    所以作为创业公司的CEO最重要的职责是什么

    不是?#30475;?#36523;先士卒地去做业务最重要的任务是让公司的业务通过尽快?#28304;?#31283;定下来稳定下来之后让所有员工执行的?#38590;?#24418;成复利效应

    没有通过快速的?#28304;业?#33258;己的方向这是很多创业公司失败率高的核心原因

    2孤独是每一个创业者与生俱来的

    做公司早期创始人是非常困难的因为你面对员工的时候很难向他去解释公司可能只有三个月发工资的钱甚至三个月之后发工资的钱从哪里来我都不知道你无法和他们去分享这个?#29575;?#20320;同时还得和他们讲你在干一件非常伟大的事情而?#29575;?#19978;你连明天干什么都不知道

    第二你也无法和你的投资人去分享这件事因为并不是所有的投资人都有勇气去听到真实的现状你也无法站在聚光灯下向媒体去分享你的创业故事你讲的都是你的光鲜亮丽而?#29575;?#19978;你的压力无法得到?#20540;?/p>

    这种孤独是一个创业者与生俱来的而?#20197;?#26159;成功的创业者在工作上孤?#26639;?#26356;大为什么如果你不成功你可能失败了以后换一个办公室两年时间干一番新的事业如果你成功了你被成功所累你有了光环人人都认为你应该继续更成功这种光环使得你的孤?#26639;?#26356;强

    所以投资人的认同以及让创业者放下这种所谓的包袱是创业者本质上最需要的其实投资者给你投一档钱这不重要投一档钱真的是因为跟你?#23545;担?#26159;对你的认同

    只是投资者把这种认同用一个实实在在的三个月之后要发的工资这?#25910;?#36865;给他们因此你看那些真的很优秀的投资者他们内心深处是极其尊重创业者的

    他们从内心深处明白他们之间的位置不是一个居高临下的俯视态度他们是平等的甚至是创业者拥有更高的位置因此你作为一个创业者真正需要?#19994;?#30340;是能够认同你的投资人而不应该是一张支票我是一个什么都不是的人但是我热爱创业我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功这是真正的财富这是主流社会真正价值的所在所以认同是极其重要的一点创业需要有价值的东西

    3创业公司要做眼高?#20540;?#30340;事情

    接下来再说愿景我曾经提到创业最重要的愿景我们要找那种有远大抱负的人那种很?#30475;?#30340;创业者他们要能回答三个关键性的很?#24863;?#30340;问题我是谁我从哪里来我向哪里去实际上这三个问题其实一点都不虚一点都不空一点都不大因为我们最关键的问题都是从蛛?#26607;?#36857;的核心细节所捕捉出来的所以要小中见大

    我们认为小公司一定要做眼高?#20540;?#30340;事情

    什么?#23567;?#30524;高公司做战略一定要看到20年之后

    什么?#23567;值͡?#35201;设置六个月内能实现的目标

    好公司首先都是对未来有畅想之后倒推回来为了实现这个目标一步一步走到那里

    要清晰公司的业务节点判断是否能做到以及需要的时间虽然每一步离这个愿景都好像很远但是都是有关联的没有偏离这样坚?#20540;?#20570;下去就会有复利效应的体现

    当时投资小米雷军时他从金山CEO的位?#20040;?#32844;我就知道他内心深处还是想做一件对得起自己的伟大的事情这种内心的很强的驱动力就是他的使命?#23567;?#38647;军有一点特别让我感概他对创业抱有相当的?#27425;?#20043;心和成熟的心态

    当时中国的制造业面临消费升级需要创造新的跨国公司以前我们做的山寨?#21482;?#25104;了世界现象小米提出做国民?#25918;ƣ?#23601;是改变中国制造业?#25237;?#23665;寨的形象他想做一个真正的好东西真正能代表中国制造业的?#25918;?#24418;象

    就项目本身而言小米的崛起是十年一次的产业机遇我们一直都不认为小米是一个纯?#21482;?#30828;件公司它其实是一个互联网?#27809;?#20844;司?#21482;?#21482;是一个载体最终要塑造的是一个生态

    4你的业务能见度有多高

    融资是创业路上不可逾越的?#26041;ڡ?#21019;业者在融资时往往谈估值想融多少钱愿意稀释多少的比例这是一个非常大的误解真正的融资是怎么清清楚楚告诉投资人你的风险报酬系数

    不同的投资人有不同的风险报酬系数如果想找对投资人最核心的问题是看自己以及对方的风险报酬系数是什么见投资人前要对他的投资阶段对风险的承受程度提前作个研究

    大家说的估值其实是价格而?#19994;?#29702;念是价值投资价格是市场定的在融资上面只盯着价格是非常错误的真正的投资其实都在分析风险和回报早期阶段投资人最核心的诉求首先是看人寻找潜力的天花板这是风险报酬系数里最核心的一个要素

    此外看行业业务特点这是核心竞争能力的要求看有没有形成有效的竞争壁垒和护城河业务的天花板也很重要越高的天花板隐含了越高的风险因为越肥的市场竞争越激烈竞争对手都特别强悍但回报也隐含得越高要考虑你隐含的优势是什么业务能见度有多高

    ?#36824;ABCD轮真正好的投资人考虑的问题没有本?#26159;?#21035;就是在不同的阶段评估公司的业务能见度A轮B?#20540;IPO的整个过程是一个公司的业务能见度不断提升的过程真正降低公司风险的就是业务的能见度

    每个业务能见度的解读划分了ABC融资的节点从商业计划书到产品再到?#27809;?#25910;入利润每一步都是能见度的提升对企业家来说第一要好好地规划提升公司的能见度第二要在每一个节点清晰地?#19994;?#33410;奏

    公司节奏跟市场节奏的匹配度需要考虑如果匹配就飞到天上去了如果市场跟你的判断刚好相反就被压下来了每一次出现质变的节点都是公司业务能见度?#26438;?#25552;升的过程本质上是价值最大的时候按道理估值价格应该上去这是你的节奏

    但资本市场有时候跟猴子一样上蹿下跳从创业者来讲要走到下一个质变节点钱就是生命周期钱越多为自己赢得突破到下一个质变的时间越长但你稀释的股份比例也越多

    早期投资人考虑的是未来和创新要比二级市场的人更早地构建一个行业后者可以对业务能见度收入成本结构利润做定量分析直接把每一家公司的三围数据摆在那选美很残酷地过?#35828;?#22823;部分人因为行业是寡头和多寡头而资本市场有自己内在的逻辑

    5融资时间有讲究

    每年的融资时间窗口通常从3月到11月什么时候开始启动手上还剩下一年钱的时候必须启动一来从11月到1月这个季度是没有融资窗口的二来当你准备进行新融资时如果账上只有三个月现金没人敢进去必须得有一定的现金库存来让下一轮投资人产生信心我觉得6月是最好的融资时间节点

    个人简介
    2000年加入晨兴创投2008年刘芹联合创办了晨兴中国TMT基金他在中国的互联网无线媒体游戏娱乐消费服务等领域投资了许多早期项目同时他担任了基金投资的多家公司的董事 1993年毕业于?#26412;?#31185;?#21363;?#23398;1999年获
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