<input id="icmx2"></input>
  • <progress id="icmx2"></progress>
    <li id="icmx2"><tr id="icmx2"></tr></li>
  • (美) 诺埃尔·凯普, (美) 加里·图布里迪, 郑毓煌 著


    中信出版社
    内容简介:  当今时代,成功的企业无一不是以客户为驱动力的,销售部门需要和市场营销、产品研发以及其他部门共同识别客户需求,进而制订解决方案,满足客户需求。 许多行业领军企业很早就认识到销售部门的运行与其他所有关键业务部门一样,需要投入大量的知识资?#31454;?#32844;业道德资本。 本书作者调查了从传统行业到前沿行业的很多企业,走访了思科、联邦快递、健赞、惠普、霍尼韦尔、?#21487;?#27743;森自控、万事达信用卡、甲骨文、必能宝、?#21450;?#26222;、索尼电子、汤森路透、惠而浦、 施?#20540;?#20840;球领先B2B企业的销售总裁,发现他们在打造以客户为驱动力的强大的销售团队上有惊人一致的原则与特点,并概括总结为以下五大要务......

    作者简介: 诺埃尔·凯普 全球知名营销大师,哥伦比亚大学商学院市场营销系国际市场营销R.C.Kopf教授及前系主任。他是战略和国际客户管理的前沿专家,在市场营销和销售管理培训方面也拥有丰富经验。凯?#25112;?#25480;在伦敦大学学院获得理学学士和化学博士学位,之后他在曼彻斯特大学、哈佛大学及哥伦比亚大学商学院分别获得工商管理学学士、硕士和博士学位。 加里·图布里迪 Alexander集团副总裁,负责该公司的销售管理咨询相关业务。他主要是就提升销售与市场推广效率方面提供咨询服务。图布里迪是销售变革、销售管理、销售组织设计、销售队伍规模与部署、销售业绩管理、销售赔偿设计等方面的专家。他拥有美国布朗大学文学学士学位和哥伦比亚大学商学院MBA学位。 郑毓煌 毕业于美国哥伦比亚大学(营销学博士),现任清华大学经济管理学院营销学博?#21487;?#23548;师,多年来致力于传播科学的营销理念与方法,被誉为“中国科学营销倡导者”。他的课程广受企业家和创业者?#38431;?#24182;获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等权威一?#30053;?#35465;。

          
    其他连载 更多新书连载
    访古寻城:看见的与看不见的历史
    唐克扬
    中信出版社
    进化:顶级企业家自述40年成长心法
    正和岛
    中信出版集团
    区块链+时代:从区块链1.0到3.0
    郑磊、蒋榕烽 等编著
    化学工业出版社
    薛兆丰经济学讲义
    薛兆丰
    中信出版社
    连载精彩推荐
    访古寻城:看见的与看不见的历史
    ----唐克扬
      一座古城,我们旅途探寻的目的,它的传统?#35748;?#28982;,又是看不见的。 古城的每一块地砖的下面,是否?#21152;?#21516;样深度的历?#36820;?#23618;? 被密密封存的记忆,将流传还是终丧失? 我们来处的“我们”,是否还是同样的我们? 在《访古寻城》一书中,作者带领读者探访世界12座名城古迹,见证看得见与看不见的城市?#21672;#?#25506;求历史与现实之间更真实的联系。
    读书会友
    合作联系
    赞助商广告
    吉林11选5彩票通软件 现场真人龙虎斗 河北快三基本走势图开奖结果 安徽快三和值表 网上棋牌赌博通比牛牛 福彩121期现场开将 山西快乐十分前八 体彩安徽11选5 新快赢481开奖视频 京东快三彩票是真的 竞彩混合过关22不让投 湖北十一选五开奖视频 好运快35分开奖 湖北11选5合买 香港赛马会娱乐城博彩打不开 山东时时彩销售